树立于1995年的公牛电器，是一家致力于以立异科技、智能产品、优质服务为广阔购买的人供给全方位电源衔接处理方案的电工集团。公牛从创立起从始至终坚持质量为先的精品战略，经过20多年的开展，已成为国内抢先的高级开关插座、转换器、家用LED根底照明的专业供货商，在供给高品质的产品和服务的一起，一直致力于为群众营建更安全的用电环境。

  公牛集团1995-2008年只出产插座，从2008年后开端步入和插座具有关联性的墙面开关、LED根底照明和数码配件范畴，产品行销50多个国家。2016年年出售额67.5亿。除了坚持产品的质量，主打产品与安全差异化竞赛外，公牛的途径运作形式是公牛兴起的首要法宝。

  得途径者得全国，途径是企业的命脉。公牛电器树立之后，对插座商场的用户痛点着手，处理插座的质量和安全问题，经过顾客的口口相传，很快在商场上翻开了局势，并在部分区域现已家喻户晓。为了有用进步出售额，公牛异乎寻常地引进了快速消费品的出售形式，开端了精细化途径运作形式。公牛精耕细作的途径运作形式首要是以下几方面：

  公牛经过撤销省代制，不断的扩展一级经销网络，一起强化一级网络的配送才能，要求不断开辟终端网络，进步商场网点掩盖率。

  撤销省代制，缩小经销区域。在经销商区域区分上，以地级市为单位，一市一商，后期乃至一市多商，且百强县也清晰规定以地级市标准平等对待树立经销商。对经销商的运营区域和运营产品作清晰的区分，并且在冲击窜货上严厉对待，一经查出，以平等标准商场的半年销量作为处分。

  要求经销商有必要装备人员和车辆，进步配送功率。经销商的配送人员和车辆装备作为经销商挑选和查核的重要权重之一，要求经销商变坐商为行商，挨家挨户送货上门，逐渐的进步配送功率和才能，一起树立自己的分销、批发系统，不断细化再细化。广泛布局终端，每个五金店都设出售点，用轿车来配送。“牛奶怎样卖，可口可乐怎样卖，咱们就怎样卖。”有几千辆轿车在全国街头巷尾进行送货，渐渐堆集，在全国3000多个县中，出售网点铺展到60万个，有三分之二的县现已做到县、镇、村三级途径全掩盖，到哪里都能够正常的看到、买到公牛。

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